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卫浴企业转型失败在于“战略先行策略落后”

知道必须要转型,也清楚转型已是唯一出路,但很多的卫浴经销商和业务人员在操作过程中还是会出现变样、走调,说一套做一套。实际上,就在于"战略先行策略落后",很多卫浴人思想领先行动三五年,造成战略与策略衔接失衡。

当前卫浴商家和业务员群体的人员老化、行动滞后、激情褪去等问题已经越来越突出。大量已经赚取"人生第一桶金"的卫浴经销商和业务员们,缺乏再次奋斗和拼搏的激情。虽然思想上和认识上,对于当前市场困局保持着紧迫感和压力感,但在执行过程中却出现"小钱看不上、大钱赚不到"尴尬。

在当前卫浴厂商推动从过去的"一锤子买卖"向"持续性交易"的商业模式变革中,很多卫浴经销商和业务员成为"临门一脚"的关键一环,是联系用户的纽带和平台。但是在这一过程中,大量卫浴经销商和业务员们,一是不知道如何与用户持续打交道,二是嫌与用户打交道太麻烦、用户太多太善变,结果是用户是上帝永远挂在嘴上。


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